Slik bygger du en liste over e-postmarkedsføringer
17 måter du effektivt kan bygge og skaffe kontakter til din e-postmarkedsføringsliste. Lær hvordan du organisk utvider e-postlistedatabasen.
Den siste artikkelen vår snakket om den beste e-postmarkedsføringsprogramvaren du kunne starte din første e-postkampanje med. Men før du trykker på “Send”, er det ett viktigere aspekt som må dekkes: å lage & lage en e-postmarkedsføringsliste slik at du har faktiske kontakter du kan sende e-postene dine til!
17 måter du kan skaffe virkelige mennesker til din e-postmarkedsføringsliste
E-postmarkedsføringskampanjen din er bare effektiv hvis du har den rette listen over personer du kan sende den til. Du må finne og nå ut til folk som er interessert i deg og produktene dine. Dette kalles målretting. Akkurat som i en hvilken som helst markedsføringskanal, er målrettede personer de som vil konvertere best til kunder. Nedenfor er 17 måter du kan bruke til å lage en e-postmarkedsføringsliste av høy kvalitet med de riktige personene. Listen du ender opp med kan være mindre enn den du bruker for øyeblikket, men den vil være av høyere kvalitet og mer verdifull. Og ikke gå glipp av bonuslisten “don’ts” nederst.
1. Call-to-Action
Du får ikke det du ikke ber om, og ingen steder er dette mer sant enn på nettstedet ditt. Dette er så viktig, at destinasjonssiden din skal være utformet rundt handlingsfremmende uttrykk (CTA). Folk ønsker å være i stand til raskt å evaluere hvilken handling de skal ta, så CTA-en din skal være den første tingen besøkende ser. Tenk på det som å gi de besøkende muligheten til å få tilgang til verdifullt innhold.
2. Gjør det overbevisende
CTA-en din bør være like overbevisende som tilbudene dine. Ikke stol på den automatisk genererte teksten for å fange dine potensielle fans, snakk med dem om hva de bryr seg om. I stedet for å “registrere deg for å motta vårt nyhetsbrev,” gjør det til et uimotståelig tilbud. Fortell dem hva de kan forvente. “Trek mer kjærlighet i livet ditt som starter denne søndagen. Ukentlig.”
3. Installer en pop-up
Pop-ups, lysbilder, menyer og popovers er blitt allestedsnærværende, og det er en grunn til det. Tall. Pop-ups har doblet og firedoblet opt-ins i mange studier. De fungerer bra med lokkende innhold fordi du kan aktivere en popup-vindu som svarer på klikk på nettstedet ditt. Si at en besøkende klikker på “les mer”, før de kommer til resten av den artikkelen. En pop-up kan tilby dem sjansen til å få alt levert til innboksen. Bare sørg for ikke å tvinge en opt-in. Ta med en avkrysningsrute for å lukke vinduet, men sørg for å tilby en ny mulighet til å bli medlem av samfunnet ditt på slutten av artikkelen.
4. Installer flere popup-vinduer
Når en besøkende ikke lander på hjemmesiden din, vil du ikke gå glipp av muligheten til å få e-posten hennes bare fordi det ikke var noen åpenbar CTA. De beste listebyggerne gjør e-post til en umiskjennelig del av bloggdesignet deres, der besøkende ikke kan unnlate å se samtalene om å registrere seg.
5. Tilby verdifullt innhold
Fansen er like opptatt som deg. Gjør det verdt den dyrebare eiendommen i innboksen å inkludere nyhetsbrevet ditt. Finn ut hva slags informasjon de søker, og lag innhold som tilbyr løsninger på deres bekymringer og problemer. Hvis du er målrettet mot travle mødre, kan du gi dem tidsbesparende tips. Bedre ennå, bestemme hva slags informasjon de videresender.
6. Utnytt sosiale medier
Facebook-siden, Twitter-feeden, YouTube-kanalen og Google+ innleggene gir verdifull tilbakemelding om publikum. Så for eksempel bestemme hvilke innlegg som er mest populære. Reagerer fansen bedre på vitser eller DIY-videoer? Hvis du selger designtjenester, men synes at vitsene dine får bedre respons, vil du gjøre det bra for å se etter måter å integrere humor i innholdet. På samme måte kan du få forskjellige svar på forskjellige plattformer. Følg med på det populære innholdet ditt, og bruk det til nyhetsbrev, CTA-er og andre tilbud.
7. Webinarer
Ja, et webinar er mye arbeid. Men verdien overstiger arbeidet hvis du vil utvide listen. Webinarer har en innebygd tidsbegrensning som får folk til å svare. Du får engasjere deg med publikum og bygge troverdighet med dine nye abonnenter med en gang. Du får også sjansen til å fange tilbakemeldinger i sanntid fra fans. Du kan opprette hashtags for å vekke interesse, og deretter tilby tilgang etter spillet til folk som ber om det. Det har vist seg at webinarer kontinuerlig øker lister med svært responsive medlemmer.
8. Tilby freebies
Folk har blitt vant til gratis innhold på nettet, så den beste måten å dra nytte av muligheten til å dele gratis innhold er å gjøre det verdifullt. Med andre ord, gi bort de gode tingene. Hvis en abonnent gir opp e-posten sin i bytte mot subpar-innhold, verre enn å bare avslutte abonnementet, er det synet de vil ha på merkevaren din. Så pass på at freebies er verdt prisen.
9. Registrering av nettstedet
Nettstedsregistrering er det vanligste og mest effektive middel til anskaffelse for markedsførere. Hver gang en besøkende trenger å fylle ut et skjema på nettstedet ditt, kan du tilby dem muligheten til å lagre informasjonen automatisk. Beste praksis er å inkludere en opt-in-knapp, slik at du vet at de er spill for å få de faktiske e-postene dine. Selv om de ikke gjør det, vet du at du har en besøkende som planlegger å komme tilbake. Det er opp til deg å gi et lokkende bud for deres opt-in.
10. Hold abonnementslink praktisk
Dine fans kan og vil registrere seg på listen din fra andre steder enn fangstformene på nettstedet ditt. Inkluder lenker i e-postunderskriftene til dine og dine ansatte, på profiler på sosiale medier og blogg-biografer.
11. Vert for en konkurranse
Dette er forskjellig fra et freebies-tilbud. Lokk fansen din til en konkurranse. Be dem om å navngi et nytt produkt, eller sende inn den beste oppskriften. Og selvfølgelig, be deltakerne om å registrere seg ved å bruke sin e-postadresse. Og ikke glem å markedsføre det ved hjelp av sosiale medier. Dette kan være mye moro og gi verdifull kundeinformasjon.
12. Mål
Dette er så grunnleggende at vi ofte overser det. Men hvis du bare tilbyr rabatter på kjæledyrprodukter i butikken, vil du gjøre ditt beste for å sende informasjonen til kundene dine som har kjæledyr. Avhengig av kampanjen, vil du kanskje også begrense utsendelsen din til et lokalt publikum. Sørg for å sette opp separate lister slik at du kan fokusere innsatsen på de rette gruppene. Kundene dine kan selv velge når de velger å bruke en rullegardinmeny eller en avkrysningsrute. Pro tip: gi mulighet for flere valg.
13. Avmeld abonnement
Dette virker kanskje ikke logisk ved første øyekast, men det taler for å utvikle en kvalitetsliste over en mengdeliste. De fleste e-postmarkedsføringstjenester belastes av abonnenten så vel som for antall e-postmeldinger, så du betaler egentlig for privilegiet å beholde e-postadressene til folk som ikke åpner e-postene dine. De er ikke fans. Det er best å bli kvitt dem og fokusere på kjernemedlemmene dine. Send en e-post til listen medlemmer som ber dem om å melde deg på, og slett de som ikke svarer.
14. Eksperiment med innholdstyper
Du kan generere nye potensielle kunder ved å tilby noe annet eller nytt på nettstedet ditt. Så hvis du for eksempel har en vanlig podcast, kan det være lurt å tilby en hvitbok om beste praksis for podcast. Det er en annen type innhold enn det du vanligvis tilbyr, og det kan være det du trenger for å lokke nye besøkende til å registrere deg. Igjen, du får verdifull informasjon. Hvis blogginnleggene dine ikke genererer mye trafikk, men YouTube-videoene dine er det, kan du vurdere å skifte hvor du skal plassere innholdet ditt.
15. Skriv gjesteblogger
Når du skriver et blogginnlegg, inkluderer du alltid en byline med navnet ditt og en lenke til nettstedet eller bloggen din. Så når du skriver et blogginnlegg for en annen persons nettsted, får du tilgang til et helt nytt publikum. Dette betyr å sette navn og innhold foran friske øyne. Bare sørg for at landingssiden som er inkludert i bylinjen din har et fremtredende e-postfangstskjema.
16. Par opp
Dette ligner veldig på å kjøre en konkurranse, og kan faktisk være en konkurranse. Men i dette tilfellet vil du slå deg sammen med en partner for å kjøre promotering eller konkurranse. Igjen får du tilgang til nye målgrupper gjennom partneren din, og du kan til og med oppdage nye måter å markedsføre tilbudene dine. Bare sørg for å samarbeide med en partner som er fornuftig. Hvis publikum er barn, er det kanskje ikke fornuftig å samarbeide med et vinselskap. Så igjen, en smart kampanje rettet mot foreldrene til publikum kan fungere. Hver sak vil være unik.
17. Annonser
Den er sist på listen, men ikke minst. I delingsøkonomien er det fortsatt rom for betalt reklame. Den gode nyheten er at den ikke trenger å bryte banken. Målrettede søkemotorannonser og Facebook-feeds tilbyr måter å mikrologi mot potensielle målgrupper, og du kan velge en budge du er komfortabel med å utføre forsøk.
Og nå for din bonus!
Disse tre feilene er så enkle å gjøre, men husk:
- Bare fordi noen sender deg en e-post, betyr det ikke at de vil være på listen din.
- Å ha noen sitt visittkort betyr ikke at de vil være listen din.
- Selv om noen kjøper noe av deg, betyr det ikke fortsatt at de vil være på listen din.
Ved å følge disse forslagene kan du lage en robust, responsiv e-postmarkedsføringsliste som konverterer godt fordi den er basert på kvalitet og ikke kvantitet. Husk også å holde listen oppdatert og fjerne utdaterte eller foreldede kontakter kontinuerlig.
