웹 사이트를위한 강력한 가치 제안 만들기

가치 제안이 무엇인지, 웹 사이트 전환을 증가시키는 온라인 비즈니스를위한 좋은 제안을 만드는 방법에 대해 알아보십시오. & 매상.


가치 제안 만들기

카피라이터이자 소셜 미디어 전문가 인 온라인 비즈니스에는 명확하고 가치 중심의 메시지를 작성하는 것이 필수적입니다. 웹 사이트에 방문한 후에 먼저 어디를보아야할지 확실하지 않은 웹 사이트를 방문한 적이 있습니까? 이러한 유형의 혼란은 단순히 웹 사이트 레이아웃이나 디자인이 좋지 않기 때문일 수 있지만 대개는 비즈니스가 모든 사람에게 모든 것이되기를 원하기 때문입니다..

모두 대상 고객으로 시작

고급 개인 관리 제품을 판매 할뿐만 아니라 아로마 테라피 양초 및 헤어 스타일링 제품도 판매하는 사업체 소유자를 보셨습니까? 그들의 특기는 무엇입니까? 누가 알아! 소비자에게 모든 것을 제공하려고 시도하면 진정으로 독창적 인 것은 없습니다. 사이트에서 전달하려는 메시지를 흐릿하게하고 지붕을 통과하는 이탈률을 얻습니다..

그러나 나는 벗어났다.… 입력… 가치 제안!

가치 건의안?

많은 웹 사이트는 경쟁 업체와 비교하여 구매해야 할 하나의 궁극적 인 주장을 효과적으로 전달하지 않습니다. 가치 제안은 프로모션, 특별 제안 또는 태그 라인이 아닙니다. 고객이 당신과의 관계를 발전시켜야하는 이유입니다. 누군가 다른 사람보다 왜 당신에게서 사야합니까? 이것을 20 단어 이하로 전달해야합니다.

생각해 내다: 가치 제안은 고객이 다른 사람을 대신하여 당신을 선택해야하는 이유입니다..

가치 제안이 슬로건이나 태그 라인과 혼동되어서는 안된다는 점을 미리 밝히고 싶습니다. 나는 최근에 기사를 썼다 이 주제에 대해서만 Nike, McDonald ‘s 및 Apple을 예로 사용했습니다..

슬로건 캠페인 또는 특정 제품에 사용됩니다. 맥도날드의 “나는 사랑 해요”그것은 슬로건입니다. 그 슬로건은 맥도날드가 당신에게 제공하는 것에 대해 구체적으로 말해줍니까? 아니요.이 슬로건은 다른 마케팅 노력 및 대규모 광고 캠페인과 함께 사용되었습니다. 그러나 그것을 분리하고, 당신은 그 세 단어가 무엇을 의미하는지 전혀 모른다.

태그 라인 회사와 영원히 함께하십시오. Nike의 ‘Just Do It’은 우리의 두뇌에 영원히 뿌리 내리고 있으며, 어떤 제품을 홍보하든 상관없이 해당 태그 라인이이를 유지합니다..

가치 제안 – 앞에서 언급했듯이 이것이 내가 경쟁 업체보다 당신을 선택하는 이유입니다. 이 예에서 Apple과 Microsoft를 선택해야하는 이유.

애플의 태그 라인은 다르게 생각합니다. MacBook Air 홍보를 위해 슬로건은 Light Years Ahead였습니다. 왜이 MacBook이 얇게 썬 빵 이후 가장 큰지에 대해 더 배우고 싶을 때, Apple은 정보 페이지로 이동하여 MacBook에 대한 가치 제안이 제시되었습니다.

MacBook의 목표는 불가능 함을 실현하는 것이 었습니다. 가장 가볍고 컴팩트 한 Mac 노트북에서 전체 크기의 경험을 설계하십시오.

위의 가치 제안 (23 단어!)

왜 필요한가?

강력한 가치 제안은 웹 사이트의 전환율을 높이고 판매를 증가시킵니다. 올바른 작업을 선택하고 비즈니스를위한 생산 활동에 집중하는 동시에 고객이 올바른 구매를 선택할 수 있도록 도와줍니다. 강력한 가치 제안을 만들기 위해 고객과 협력 한 후 고객 중 한 명만 50,000 달러의 수익을 창출했습니다! 또 다른 고객은 부사장을 추가 한 후 너무 많은 사업을 시작했다고 말했지만 지금은 마케팅을 중단해야했습니다.

빠른 참고 사항 : 강력한 가치 제안은 판매를 증가시킵니다. 고객의 VP를 추가 한 직후에 5 천만 달러의 수익을 창출했습니다.!

많은 기업이 가치 제안을 개발하지 않는 이유?

말하기가 쉬워지면, 쉬운 일이라면 누구나 할 것입니다. 많은 사업체는 가치가 있다고 생각하지 않거나 가치가 있다고 생각하기 때문에 가치 제안을 개발하지 않습니다. 그러나 강력한 가치 제안을 개발한다는 것은 하나의 요소, 즉“IT”요소가 무엇을 제공하고 차별화 할 수 있는지 결정하기 위해 깊이 파고 드는 것을 의미합니다. 그것이 무엇인지 결정하면 모든 마케팅 노력에 영향을 미칩니다.

생각해 내다: 가치 제안은 개발하는 데 많은 시간과 노력이 필요합니다!

항상 가치 제안을 개발할 수 있습니까?

불행하게도. 다음은 예입니다. 가치 제안을 개발하기위한 가장 어려운 산업 중 하나는 경영 / 비즈니스 코칭 산업입니다. 이것은 거대한 산업이며 경쟁이 치열합니다. 이러한 전문가들이 우리의 가치 제안을 개발하기 위해 우리에게 왔을 때, 그보다 더 자주, 우리는 매우 일반적인 것을 작성해야하거나 프로세스를 진행하는 것이 타당하지 않다는 것을 알게합니다. 우리는 틈새 시장을 좁히라고 제안한 한 고객과 협력하여 그녀가 제공 할 수있는 고유 한 제품을 갖도록 제안했습니다 (예 : 두 번째 경력을 원하는 이혼 여성만을 대상으로 함). 반대로, 이것은 거대한 시장이면서도 매우 구체적이고 독창적 인 대상이 될 것입니다. 요점은 타겟 고객을 좁히는 것을 두려워하지 마십시오.

가치 제안은 어떻게 개발 되는가?

하룻밤이 아니라고 말할 수 있습니다. 이것은 결코 당신을 설득하는 것이 아니라 광기에 대한 방법이 있으며 초점과 인내심이 필요합니다.

1 단계 – 종합 설문

가치 제안을 개발하는 첫 단계는 다음에 대한 답변입니다.

  1. 웹 사이트의 목표는 무엇입니까?
  2. 커뮤니티에서 어떤 요구를 충족 시키십니까? 당신의 서비스 / 제품은 무엇입니까? 사업을 시작한 이유?
  3. 현재 업계 동향은 무엇입니까?
  4. 이상적인 고객은 무엇이며이를 자세히 설명 할 수 있습니까.
  5. 왜 이상적인 고객이 아무것도하지 않는 것을 포함하여 다른 옵션보다는 고용하거나 구매해야합니까? 왜 당신이 독특합니까? 성공시 단 한 번만 $ 1M의 광고를 게재했다면, 내가 당신을 선택해야하는 가장 중요한 이유는 무엇입니까??

각 질문에는 비즈니스에 대한 많은 생각과 반성이 필요합니다. 질문 # 5는 대부분의 고객에게 가장 큰 과제 인 경향이 있습니다. 나는 이것이 믿기 어렵다는 것을 알고 있지만 “고객이 비즈니스에서 최고이기 때문에 고객이이 질문에 몇 번이나 응답했는지 말할 수 없습니다.” 음, 그게 당신이 당신의 제품이나 서비스에 어떤 가치를 제공하는지 말해줍니까? 아뇨, 왜 당신이 독창적인지 말해 주나요? 아니요.이 질문들에 대해 깊이 생각해야합니다..

2 단계 – 웹 사이트 평가 & 당신의 경쟁자

이것은 가치 제안 과정에서 최소한 진정으로 계몽적인 단계입니다. 선택한 경쟁 업체와 함께 웹 사이트를 검토하는 것은 상당히 교육적 일 수 있습니다. 고객과 함께 주요 판매 포인트, 전반적인 웹 사이트 디자인, 사이트에서 전달되는 주요 메시지 및 사용 편의성 (사용자 경험)을 살펴 보겠습니다..

경쟁 분석의 주요 목적은 경쟁 업체의 활동에 따라 사이트를 구축하는 것을 피하는 것이 아니라 경쟁 업체의 부족한 위치를 찾고 귀하의 우수성 또는 독점적 방법을 결정하는 것입니다. 때로는 비즈니스가 서로를 복사하거나 차별화하지 못해 마케팅 노력이 실패하는 경우가 있습니다..

3 단계 – 현재 이상적인 고객에게 제공하는 상위 5 가지 가치 주장 식별

설문지 응답 및 경쟁사 분석을 기반으로 고객에게 제공 할 수있는 “가치”를 결정할 수 있습니다. 마케팅 담당자의 직관 (1-5 등급)에 따라 호소 및 독점성에 따라 이러한 가치 주장을 평가하기 위해 내 고객과 함께이 질문을 사용할 것입니다. 그들이 매력적이고 독점적 인 제안을 가지고 있다면 가치 제안을 개발할 수 있습니다.

4 단계 – 증명 진술 또는 증거

마지막으로 가치 제안을지지 할 수 있다는 증거를 제공해야합니다. 서비스를 이행하거나 필요를 충족 시키거나 혜택을 제공 할 수 있다는 증거 나 증거는 무엇입니까? 예를 들어, 재활용 회사는 환경을 돕겠다 고 주장 할 수 있으며, 미국 뉴스에 따르면 최근 하이브리드 자동차가 1 위를 차지한 하이브리드 트럭을 포함하도록 모든 운송 수단을 업데이트했다는 증거가 있습니다. 또한 트럭 1 대 소유에서 매일 수백 톤의 쓰레기를 이동시키는 12 대 소유까지 3 년 동안 꾸준히 성장했을 것.

당신이 붙어 경우 팁

모든 사람들에게 모든 일을하려고 노력. 목표 고객 (이상적인 고객)을 좁히는 것은 강력한 가치 제안에 중요합니다. 너무 많은 구매자 그룹에게 호소하려고하면 가치 제안으로 제한 될 수 있습니다.

터널 비전. 회사에 대해 가장 많이 알고 있기 때문에 성공적인 프로젝트를위한 최고의 자산입니다. 그러나 프로젝트에 너무 가까워서 성공적인 결과를 방해 할 수도 있습니다. 사이트 소유자와 관련된 몇 가지 주요 장애물은 다음과 같습니다.

  • 제한 관점 (새로운 아이디어 나 다른 방식으로 일을하거나 경쟁사를“모방”하는 데 열리지 않음)
  • 회사에 너무 집중 (예 : 회사 이름을 웹 사이트 전체에 표시하려는 경우)
  • 디자인에 대한 시력 부족 (미학적으로 허용되는 것으로 보이는 것이 일반적으로 항상 매력적인 것은 아닙니다)
  • 앞으로 나아 가기 위해 세부 사항이 너무 아래로 향했습니다 (즉, 큰 그림과 관련이없는 “루프”에 갇혀 있음)
  • 너무 기술적 (웹 사이트 호소의 일부는 이해하기 쉬운 메시지)

테이크 아웃

다시 말하지만, 가치 제안은 주목할만한 슬로건, 태그 라인 또는 헤드 라인이 아닙니다. “내가 이상적인 고객이라면 왜 경쟁사 대 경쟁사를 선택해야합니까?” 가장 효과적인 가치 제안은 이상적인 고객에 대한 호소력과 회사에 대한 독점권을 가져야합니다. 고객이 당신과 관계를 시작하는 주된 이유입니다. 가치 제안이 너무 일반적이라면 사본도 너무 일반적입니다. 또한, 당신은 군중에서 눈에 띄지 않을 것입니다.

많은 고객들이 가치 제안이 판매 피치 나 헤드 라인과 같을 것으로 기대하고 있습니다. 대신, 가치 제안은 일상의 실제 언어로 작성됩니다. 보풀 없음.

가치 제안이 무엇인지, 어떻게 개발해야하는지 알았으니 이제 스스로 작업을 시작할 차례입니다! 강력한 가치 제안은 판매를 늘리고 비즈니스를 성공으로 이끌 것입니다. 아래에 의견을 남기거나 의견을 작성하는 데 도움이 필요하면 언제든지 문의 해주세요..

Jeffrey Wilson Administrator
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