비디오를 사용하여 리드를 캡처 할 수있는 5 가지 쉬운 방법

동영상의 힘을 사용하여 웹 사이트에서 리드를 생성하고 방문자를 구독자 또는 고객으로 전환하는 방법에 대해 알아보십시오..


비디오 리드 생성

리드 생성은 비즈니스 운영의 중요한 부분입니다. 그만큼 가장 중요한 부분은 언제 2018 년 비디오는 모든 웹 트래픽의 80 % 이상을 차지하도록 설정되었습니다, 시각적으로 청중을 사로 잡는 것은 쉬운 일이 아닙니다.

비디오 공유 트렌드

비디오를 리드 생성 도구로 사용하는 이유?

리드 생성에 비디오가 얼마나 효과적인지 확인하려면 고객 구매 프로세스를 살펴 봐야합니다.

연구에 따르면 거의 소비자의 절반은 조사하는 동안 30 분 이상의 비디오를 본다, 동안 B2B 구매자의 72 %가 전체 동영상을 본다 구매의 전체 경로, 영업 유입 경로에서이 핵심 기술이 얼마나 중요한지 보여줍니다..

또한 동영상은 잠재 고객간에 신뢰와 충성도를 구축하여 세부 정보를 귀하에게 전달하고 결국 귀하로부터 구매할 가능성을 높입니다..

비즈니스 측면에서 리드 생성에 비디오를 사용하는 마케팅 담당자는 그렇지 않은 사람들보다 리드 당 비용이 19 % 저렴합니다..

비디오에서 생성 된 수익

비디오를 통해 중요한 리드를 캡처하려면 어떻게해야합니까??

1. 비디오 사례 연구

업계 내에서 전문성과 권위를 과시하는 것은 잠재 고객을 구축하고 다음을 생성하는 빠르고 쉬운 방법입니다..

전문 지식을 굳히고 사람들에게 내 정보를 알고 있음을 보여줄 수 있으면 친구, 가족 및 동료에게 추천하기 시작합니다. 모르는 경우 입소문은 여전히 ​​가장 귀중한 마케팅 형태입니다..

비디오 사례 연구를 사용하는 방법 :

이전 구매자의 이야기를 모아 애니메이션 또는 대화 헤드 샷을 통해 비디오 형식으로 공유.

WatchGuard 비디오 케이스 시리즈워치 가드 과거 고객의 비디오 사례 연구 제공

비디오 사례 연구에서 리드를 생성하는 방법 :

사람들은 가입하거나 구매하기 전에 증거를 원합니다. 그들과 사례 연구를 공유함으로써, 특히 그들이 당신의 제품이 어느 시점에서 자신과 비슷한 위치에있는 다른 사람에게 얼마나 잘 도움이되었는지 볼 수 있다면, 그들에게 마음의 평안을줍니다.

2. 웨비나 및 라이브 워크샵

웨비나는 여러 가지 이유로 리드 생성을위한 훌륭한 도구입니다..

첫째, 그들은 당신이 당신이 그들과 실시간으로 상호 작용할 때 청중을 실제로 알게되고, 둘째는 청중이 당신과 실시간으로 대화하고 질문을 할 수있게 해줍니다. 다시 말하면, 이것은 당신의 권위를 높이고, 당신의 진위를 보여주고, 그 연결을 강화시킵니다.

e 러닝 길드 비디오 웨비나그만큼 온라인 학습 길드 웹 세미나를 사용하여 청중 교육

웨비나 사용 방법 :

청중이 더 알고 싶어하거나 어려움을 겪을 수있는 주요 주제를 제시하고 한 시간 동안 진행되는 워크샵 또는 교육을 통해 몇 가지 도구와 작업을 제공합니다.

웹 세미나가 끝날 때 피칭 할 수있는 유료 서비스에 대한 소개 역할을합니다..

웨비나가 리드를 생성하는 방법 :

사람들이 사랑 무료 라이브 교육의 경우 웨비나는 퍼널에서 실사 단계 역할을합니다..

앞서 언급 한 고객 프로세스를 기억하십시오?

웨비나는 해당 프로세스에서 여러 단계를 선택합니다. 그것은 당신의 주제에 대한 인식을 만들고, 따뜻한 방식으로 당신에게 차가운 청중을 소개하고, 유료 오퍼링을 위해 진정으로 그들을 피드합니다..

3. 비디오 코스

비디오 과정을 통해 업계에 대한 정보를 잠재 고객과 공유하여 영업 기회를 창출 할 수 있습니다. 그러나 이들과 함께 리드를 생성하려면 가입 제안 뒤에 동영상을 게시해야합니다..

사람들이 상대방을 알게되면 (예 : 세부 정보를 제공 한 후) 코스 나 도전 과제에서 훌륭한 가치를 얻게됩니다..

비디오 코스를 사용하는 방법 :

시청자가 업계에서 직면하는 주요 문제를 해결하는 3 ~ 5 개의 비디오 강의를 만듭니다. 사이트, 소셜 미디어 및 청중이 어울리는 곳 어디에서나 강의를 홍보하고 사람들이 가입 할 수 있도록 지정된 방문 페이지를 구성하십시오..

비디오 과정에서 리드를 생성하는 방법 :

다시 사람들 사랑 그들이 가지고있는 문제를 해결하는 무료의 귀중한 컨텐츠. 비디오 과정의 가치가 충분하면 적절한 사람들이 귀하의 의견을 더 많이들을 수 있도록 가입합니다.

4. 방문 페이지에 비디오 추가

방문 페이지는 전환을 유도하기 위해 특별히 만들어졌지만 먼저 독자의 시선을 사로 잡아야합니다. 이미 눈길을 끄는 콘텐츠가 너무 많으면 어렵습니다.?

신뢰할 수있는 비디오 큐.

텍스트를 읽는 것보다 동영상을 볼 확률이 12 배 더 높으므로 방문 페이지에 완벽하고 매력적으로 추가됩니다..

CrazyEgg 비디오 방문 페이지 예CrazyEgg 방문 페이지 중 하나에서 비디오를 사용합니다.

방문 페이지에서 동영상을 사용하는 방법 :

동영상에 제공되는 오퍼가 무엇인지 자세히 설명하지 않아도됩니다. 브랜드와 제품에 대한 매력적인 소개를 제공하고 공유하면됩니다. 시청자가 관심을 가져야한다.

여기서 핵심은 클릭을 유도하고 참여를 유도하는 것입니다.

방문 페이지에 비디오를 추가하여 리드를 생성하는 방법 :

매력적인 동영상으로 잠재 고객의 관심을 끈 후에는 마지막에 특정 클릭 유도 문안 (CTA)을 던질 수 있습니다. 이렇게하면 가입, 무언가 다운로드 또는 구매와 같은 다음 단계를 밟을 수 있습니다..

5. 소셜 미디어에서 비디오 사용

지난 몇 년 동안 소셜 미디어의 모든 큰 총은 무기고에 비디오를 추가했습니다..

YouTube, Facebook, Periscope, Snapchat 및 Instagram에는 모두 라이브 및 비 라이브 대안을 포함한 내장 비디오 옵션이 있습니다. 직접 만나거나 순간에 대화하거나 비즈니스에보다 인간적인면을 제공하기 때문에 잠재 고객과 신뢰를 쌓습니다..

소셜 미디어에서 비디오를 사용하는 방법 :

일을 짧고 확실하게 유지하십시오. 사람들은 요즘 짧은 관심을 가지고 있으며 1 마일 떨어진 고도로 연마 된 마케팅 메시지를 맡을 수 있습니다..

최상의 결과를 얻으려면 비즈니스에서 뒤에서 비디오를 공유하거나 새로운 오퍼와 같이 작업중인 대상에 대해 대면 에피소드를 간단하게 수행하십시오..

소셜 미디어에 비디오를 게시하는 예혜택 화장품 Facebook에서 라이브 비디오를 정기적으로 호스팅

소셜 미디어의 비디오가 리드를 생성하는 방법 :

라이브 비디오 또는 소셜 미디어의 짧고 정통 쇼가 끝나면 사람들을 가입 시키거나 특정 조치를 취하도록 격려하십시오. 사람들은 비디오를 본 후 행동을 취할 가능성이 높으므로 그 전술을 최대한 활용하십시오.

결론

보다시피, 비디오를 리드 생성 프로세스에 통합 할 수있는 여러 가지 주요 방법이 있습니다. 더 많은 비디오 경사 미래로 나아가면서 리드를 유도하고 콜드 리드를 구매자로 전환하는 가장 좋은 방법 인 것 같습니다..

Jeffrey Wilson Administrator
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