Lumilikha ng isang Mahusay na Proposisyon ng Halaga para sa Iyong Website

Alamin kung ano ang isang panukala ng halaga at kung paano lumikha ng isang mahusay para sa iyong online na negosyo na magpapataas ng conversion ng website & benta.


Lumilikha ng isang panukalang halaga

Bilang isang copywriter at guru ng social media, ang paggawa ng isang malinaw at nakatutok na mensahe ay mahalaga para sa anumang online na negosyo. Nakarating ka na ba bumisita sa isang website kung saan ka nakarating dito, hindi ka sigurado kung saan titingnan ang una? Ang ganitong uri ng pagkalito ay maaaring dahil lamang sa isang hindi magandang layout ng website o disenyo, ngunit mas madalas kaysa sa hindi, kadalasan dahil nais ng negosyo na maging lahat sa lahat.

Nagsisimula ang Lahat sa iyong Target na Madla

Nakita mo ba ang may-ari ng negosyo na hindi lamang nagbebenta ng mga high-end na mga produkto ng personal na pangangalaga, ngunit nagbebenta din ng mga aromatherapy kandila at mga produkto ng estilo ng buhok? Ano ang kanilang specialty? Sino ang nakakaalam! Sa pamamagitan ng pagsisikap na mag-alok ng lahat sa mga mamimili, nagtatapos ka sa pag-aalok ng walang tunay na natatangi. Pinahahalagahan mo ang mensahe na sinusubukan mong iparating sa iyong site at nagtatapos ka ng pagkuha ng isang bounce rate na sa pamamagitan ng bubong.

Ngunit naghuhukay ako…. ipasok … ang halaga ng panukala!

Ano ang isang Proposisyon ng Halaga?

Maraming mga website ang hindi epektibong nakikipag-usap sa isang tunay na argumento na bibilhin mula sa kanila kumpara sa kanilang mga katunggali. Ang isang panukala ng halaga ay hindi isang promo, espesyal na alok, o tagline. Ito ang dahilan kung bakit dapat magkaroon ng isang relasyon ang isang customer. Bakit may bibilhin sa iyo higit sa lahat? Dapat mong iparating ito sa 20 salita o mas kaunti.

Tandaan: Ang isang panukala ng halaga ay ang dahilan kung bakit dapat kang pumili ng isang customer sa ibang tao.

Nais kong linawin ang paitaas na ang isang panukala sa halaga ay hindi dapat malito sa isang slogan o tagline. Kamakailan lang nagsulat ng isang artikulo tungkol sa paksang ito at ginamit ang Nike, McDonald’s, at Apple bilang mga halimbawa.

A slogan ay ginagamit para sa mga kampanya o mga tiyak na produkto. Ang McDonald’s “Ako si Lovin ‘Ito” ay isang slogan. Sinasabi ba sa iyo ng slogan na iyon ang anumang espesipikong tungkol sa kung ano ang mag-alok sa iyo ng McDonald? Hindi. Ang slogan na ito ay ginamit kasabay ng iba pang mga pagsusumikap sa marketing at isang malaking kampanya sa advertising. Ngunit paghiwalayin ito, at wala kang masasabi kung ano ang ibig sabihin ng tatlong salitang iyon.

Mga taglines manatili sa kumpanya magpakailanman. Ang “Just Do It” ng Nike ay tuluyan nang nasusukat sa ating utak, at hindi mahalaga kung ano ang produkto na kanilang itinataguyod, ang tagline ay mananatili dito.

Pagpapahayag ng Halaga – Tulad ng nakasaad bago, ito ang dahilan kung bakit pipiliin kita sa isang katunggali. Kaya sa halimbawang ito, bakit pipiliin ko ang Apple kumpara sa Microsoft.

Ang tagline ng Apple ay Think Thinkferently. Para sa kanilang pagsulong ng MacBook Air, ang kanilang slogan ay Light Year Ahead. Kapag nais mong malaman ang higit pa tungkol sa kung bakit ang MacBook na ito ang pinakadakilang bagay mula sa hiwa ng tinapay, dinala ka ng Apple sa kanilang pahina ng impormasyon kung saan ipinakita ang kanilang halaga ng proposisyon para sa MacBook:

Ang aming layunin sa MacBook ay gawin ang imposible: inhinyero ng isang buong laki ng karanasan sa pinakamagaan at pinaka-compact na notebook ng Mac kailanman.

Ang nasa itaas ay ang kanilang panukala sa halaga (23 mga salita!)

Bakit Kailangan Ko ng Isa?

Ang isang malakas na panukala ng halaga ay mapalakas ang rate ng conversion ng iyong website at dagdagan ang mga benta. Makakatulong ito sa iyo na gumawa ng tamang mga pagpipilian sa trabaho at tumuon sa mga produktibong aktibidad para sa iyong negosyo habang tinutulungan din ang iyong mga customer na gumawa ng tamang pagpili ng pagbili. Gumawa ako ng $ 50,000 na kita lamang para sa isa sa aking mga kliyente matapos magtrabaho sa kanila upang lumikha ng isang matibay na panukala ng halaga! Ang isa pang kliyente ay nagsabing nagsimula silang makakuha ng maraming negosyo matapos kong magdagdag ng isang VP, kailangan nilang ihinto ang kanilang marketing sa ngayon.

Mabilis na Tandaan: Ang isang malakas na panukala ng halaga ay tataas ang mga benta. Gumawa ako ng $ 50k sa kita nang mag-isa makalipas ang pagdaragdag ng VP para sa aking kliyente!

Bakit Hindi Maraming Mga Negosyo ang Bumubuo ng isang Proposisyon ng Halaga?

Tulad ng sinasabi, kung madali, gagawin ito ng lahat. Maraming mga negosyo ang hindi nagkakaroon ng isang panukala sa halaga dahil hindi nila iniisip na kailangan nila ito o inaakala lamang nila na mayroon na silang malinaw na lugar. Gayunpaman, ang pagbuo ng isang matibay na panukala ng halaga ay nangangahulugang paghuhukay ng malalim upang matukoy kung ano ang isang bagay na iyon, na “IT” factor, na maaari mong mag-alok at gawin kang magkahiwalay. Sa sandaling matukoy mo kung ano iyon, maiimpluwensyahan nito ang lahat ng iyong mga pagsusumikap sa pagmemerkado.

Tandaan: Ang isang panukala ng halaga ay tumatagal ng maraming oras at pagsisikap upang mabuo!

Maaari mo bang laging bumuo ng isang Proposisyon ng Halaga?

Sa kasamaang palad hindi. Narito ang isang halimbawa. Ang isa sa mga pinakamahirap na industriya upang makabuo ng isang panukala ng halaga para sa Executive / Business Coaching na industriya. Ito ay isang Malaking industriya at lubos na mapagkumpitensya. Kung ang mga propesyunal na ito ay dumarating sa amin upang mabuo ang kanilang panukala sa halaga, mas madalas kaysa sa hindi, magtatapos kami na magsulat ng isang napaka-pangkalahatang o ipinaalam namin sa kanila na hindi makatuwiran na dumaan sa proseso. Nagtatrabaho kami sa isang kliyente kung saan iminungkahi namin sa kanya upang paliitin ang kanyang angkop na lugar kaya’t talagang mayroon siyang isang natatanging alok (hal. Target lamang ang mga babaeng diborsiyado na naghahanap ng pangalawang karera) ngunit nag-aalala siya na magiging makitid din. Sa kabilang banda, ito ay isang malaking merkado at pa isang napaka tukoy at natatanging madla na target. Ang punto ko ay, huwag matakot na paliitin ang iyong target na madla.

Paano nabuo ang isang Proposisyon ng Halaga?

Hindi magdamag, masasabi ko sa iyo iyon. Hindi ito upang mawala sa iyo ng anumang paraan, ngunit may paraan sa kabaliwan at nangangailangan ng pokus at pasensya.

Hakbang 1 – Komprehensibong Tanong

Ang unang hakbang sa pagbuo ng isang panukala ng halaga ay upang sagutin ang sumusunod:

  1. Ano ang layunin para sa iyong website?
  2. Ano ang mga kailangan mong matugunan sa komunidad? Ano ang iyong mga serbisyo / produkto? Bakit mo sinimulan ang iyong negosyo?
  3. Ano ang kasalukuyang mga uso sa iyong industriya?
  4. Ano ang iyong perpektong customer at maaari mong ilarawan ito nang detalyado.
  5. Bakit dapat umarkila o bumili ang iyong perpektong customer kaysa sa iba pang mga pagpipilian, kabilang ang walang ginagawa? Ano ang natatangi sa iyo? Kung nagpatakbo ka ng isang $ 1M na patalastas na may isang shot lamang sa tagumpay, ano ang iyong pinakamahalagang dahilan kung bakit ako pipiliin mo?

Ang bawat tanong ay dapat mangailangan ng maraming pag-iisip at pagninilay tungkol sa iyong negosyo. Ang Tanong # 5 ay may posibilidad na maging pinakadakilang hamon para sa karamihan ng mga kliyente. Alam kong mahirap paniwalaan ito, ngunit hindi ko masasabi sa iyo kung gaano karaming beses ang mga kliyente na tumugon sa tanong na ito na “Dahil kami ang pinakamahusay sa negosyo!” Um, sinasabi ba nito sa akin kung anong halaga ang inaalok mo sa iyong produkto o serbisyo? Hindi. Sinasabi ba nito sa akin kung bakit ka natatangi? Hindi. Kailangang bigyan mo ng lubos ang pag-iisip.

Hakbang 2 – Sinusuri ang Iyong Website & Iyong Mga Kumpitensya ‘

Ito ay pinakamaliit ng isang tunay na maliwanagan na hakbang sa proseso ng pagpapahiwatig ng halaga. Ang pagsusuri sa iyong website kasama ang iyong napiling mga kakumpitensya ay maaaring maging pang-edukasyon. Sa aking mga kliyente, susuriin ko ang mga pangunahing puntos sa pagbebenta, pangkalahatang disenyo ng website, ang pangunahing mensahe na ipinarating sa site at kadalian ng paggamit (karanasan sa gumagamit).

Ang pangunahing layunin ng isang mapagkumpetensyang pagsusuri ay upang maiwasan ang pagbuo ng iyong site batay sa kung ano ang ginagawa ng iyong mga kakumpitensya, ngunit sa halip upang mahanap kung saan ang mga kakumpitensya ay kulang at matukoy kung paano ka napakahusay o maaaring maging eksklusibo. Minsan, ang mga pagsisikap sa pagmemerkado ay nabigo dahil ang mga negosyo ay kumopya sa bawat isa o nabigo na magkakaiba.

Hakbang 3 – Ang Pagkilala sa Nangungunang 5 Mga Habol na Mga Habol na Kayo ay Nag-aalok sa Iyong Client ng Isyu

Batay sa iyong mga sagot sa talatanungan at pagsusuri ng katunggali, maaari mong matukoy kung anong “halaga” ang maaari mong ihandog sa iyong mga customer. Gagamitin ko ang mga katanungang ito sa aking sariling mga kliyente upang i-rate ang mga halagang ito sa paghahabol ayon sa apila at pagiging eksklusibo batay sa intuwisyon ng nagmemerkado (isang rating ng 1 hanggang 5). Kung mayroon silang isang kaakit-akit at eksklusibong sapat na alok, maaaring mabuo ang isang panukalang halaga.

Hakbang 4 – Patunay na Mga Pahayag o Ebidensya

Sa wakas, kakailanganin mong magbigay ng patunay na maaari mong suportahan ang iyong panukala sa halaga. Ano ang patunay o katibayan na mayroon ka upang makamit mo ang mga serbisyo, matugunan ang mga pangangailangan, o magbigay ng mga benepisyo? Halimbawa, ang isang kumpanya ng pag-recycle ay maaaring mag-claim na makakatulong sa kapaligiran, at ang patunay ay na-update nila kamakailan ang lahat ng kanilang transportasyon upang isama ang mga Hybrid trucks na niraranggo # 1 para sa Best Hybrid SUVs ayon sa US News. Maaari rin silang palaguin nang palagi sa loob ng tatlong taon, mula sa pagmamay-ari ng isang trak hanggang sa pagmamay-ari ng 12 na ilipat ang daan-daang tonelada ng basura araw-araw.

Mga Tip Para sa Kung Makakuha Ka Natigil

Sinusubukang maging lahat ng bagay sa lahat ng tao. Ang pagbagsak ng iyong target na madla (mainam na kliyente) ay kritikal sa isang malakas na panukalang halaga. Kapag sinusubukan mong mag-apela sa napakaraming grupo ng mga mamimili, maaari itong limitahan sa panukalang halaga.

Tunnel Vision. Ikaw ang pinakamahusay na pag-aari para sa isang matagumpay na proyekto dahil alam mo ang tungkol sa iyong kumpanya. Gayunpaman, maaari ka ring napakalapit sa proyekto na maaari nitong hadlangan ang isang matagumpay na kinalabasan. Ang ilan sa mga pangunahing mga hadlang sa kalsada na nakatagpo namin sa mga may-ari ng site ay:

  • Limitahan ang punto ng view (hindi bukas sa mga bagong ideya o iba pang mga paraan ng paggawa ng mga bagay o “copycatting” na kakumpitensya)
  • Masyadong nakatuon ang kumpanya (tulad ng pagnanasa sa pangalan ng iyong kumpanya na naka-plaster sa buong website)
  • Kakulangan ng mata para sa disenyo (kung ano ang nahanap mong aesthetically tanggap ay hindi palaging nakakaakit sa pangkalahatan)
  • Masyadong bogged down sa mga detalye upang sumulong (i.e. natigil sa isang “loop” na hindi nauugnay sa malaking larawan)
  • Masyadong teknikal (bahagi ng apela ng isang website ay madaling maunawaan ang mensahe)

Ang Takeaway

Upang masulit, ang isang panukala ng halaga ay hindi isang kaakit-akit na slogan, tagline, o headline. Sinasagot nito ang tanong na, “Kung ako ang iyong perpektong kliyente, bakit dapat kitang piliin kumpara sa mga kakumpitensya?” Upang maging mas epektibo, ang iyong panukala ng halaga ay dapat magkaroon ng mataas na apela sa perpektong kliyente at mataas na eksklusibo sa iyong kumpanya. Ito ang pangunahing dahilan ng mga customer na magsimula ng isang relasyon sa iyo. Kung ang panukala ng iyong halaga ay masyadong pangkalahatan, kung gayon ang kopya ay magiging masyadong pangkalahatan. Bukod dito, mas malamang na hindi ka tumayo mula sa karamihan.

Natagpuan ko ang marami sa aking mga kliyente na inaasahan na ang isang panukala ng halaga ay magiging tulad ng isang sales pitch o headline. Sa halip, ang isang panukala ng halaga ay nakasulat sa pang-araw-araw, wika ng katotohanan. Walang bahid.

Ngayon alam mo na kung ano ang isang panukala ng halaga at kung paano bumuo ng isa, oras na upang magsimulang magtrabaho sa iyong sarili! Ang isang malakas na panukala ng halaga ay tataas ang iyong mga benta at dalhin ang iyong negosyo sa tagumpay. Huwag mag-atubiling mag-iwan ng komento sa ibaba o mag-abot sa akin kung kailangan mo ng tulong sa paglikha ng isa.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map