11 Epektibong Mga Diskarte sa B2B E-commerce upang madagdagan ang Iyong Pagbebenta

Alamin kung paano bumuo ng pagkakalantad ng iyong tatak at pagbutihin ang mga benta sa pamamagitan ng pag-agaw sa mga estratehiyang B2B eCommerce.


B2B E-commerce na diskarte upang mapagbuti ang mga benta

Ang mundo ng B2B e-commerce ay mas kumplikado kaysa sa pagbebenta ng mga produkto sa iyong mga online na customer. Pagdating sa marketing ng B2B, ang paghahanap ng isang bagong kliyente, at ang pagpapanatili ng isang matanda ay may mas malaking pusta. Iyon ay dahil sa karamihan ay umaasa sa mga papasok na benta.

Iyon ang dahilan kung bakit kailangan mong tiyakin na ikaw ay gumagamit ng mga 11 epektibong estratehiyang e-commerce na B2B upang makuha ang iyong tatak ang pinaka-pagkakalantad at mapalakas ang iyong mga benta:

1. Sumulat ng Nakakahimok ngunit Paglalarawan ng Produkto ng Visual

Mahalaga ang mga paglalarawan ng produkto. Sa katunayan, iniulat iyon 59% ng mga customer ng B2B gawin ang online na pananaliksik sa kanilang sarili. Naghanap sila ng mas maraming layunin na impormasyon sa halip na basahin ang nilalaman ng promosyon.

Kaya upang mapalakas ang iyong b2B na benta, lumikha ng isang paglalarawan ng produkto na sapat na nakakahimok, na sasagutin ang pinaka karaniwang mga hamon ng iyong target na madla.

Kapag binubuo ang iyong nilalaman, kailangan mong tumuon sa mga natatanging pangangailangan at alalahanin ng iyong mga kliyente. Maaari mo ring gawin ang epekto ng Amazon, kung saan isinasama mo ang mga pagsusuri ng produkto sa iyong platform ng e-commerce na B2B.

Bukod dito, maaari mo ring ipatupad ang pag-upo at pag-andar ng cross-sell sa iyong mga diskarte sa e-commerce ng B2B.

2. Mamuhunan sa SEO

Sa data ng Search Engine Land, 57.4% ng mga B2B marketers na iniisip Ang SEO bilang integral sa pagbuo ng mga nangunguna. Bukod dito, 62% ng mga mamimili ng B2B magsagawa ng isang paghahanap sa web bago makabuo ng isang desisyon sa pagbili.

Gayundin, ang karamihan sa mga paghahanap na ito ay nagsisimula sa mga term na hindi may brand at generic. Kaya, kailangan mong umakyat at gumawa ng mga nauugnay na nilalaman, pati na rin ang pinakakaraniwang mga salita na hinahanap ng iyong tagapakinig.

Kung ang iyong kumpanya ay wala sa mga nangungunang resulta ng paghahanap, kung gayon ang mga pagkakataon, ang iyong mga prospect ay malamang sa mga kamay ng iyong katunggali.

Kung hindi mo pa nasubukan ang iyong kamay sa SEO, maaari kang magsimula sa mga pangunahing kaalaman ng mga teknikal na SEO, na kasama ang pag-optimize ng iyong bilis ng website, mga link sa pag-link, at paggamit ng isang mapa ng site.

QUICK TIP: Gumamit ng isang platform na Link-kayang umarkila ng mga propesyonal na may-akda at SEO na makakatulong sa iyo na bumuo ng mga naka-target na backlink para sa SEO at PR.

3. Gumawa ng Paggamit ng Social Media

Ang isa sa mga pinaka-underrated na tool sa marketing ng B2B ay mayroong social media, lalo na pagdating sa pagpapalakas ng mga benta ng e-commerce.

Ito ay kapaki-pakinabang para sa karamihan ng mga negosyo ng B2C. At kung ginamit ang tamang paraan, maaari itong maging kapaki-pakinabang para sa anumang negosyo sa e-commerce.

Ang platform na iyong ginagamit ay pantay na mahalaga rin. Habang ang marketing ng B2B ay bihirang epektibo sa mga platform tulad ng Pinterest at Instagram, lubos na matagumpay sa pag-target ng iba’t ibang mga propesyonal at industriya sa LinkedIn..

Epektibo rin ito para sa B2B na maipapalit sa Twitter at Facebook.

4. Magbigay ng Magaling UX at Appealing UI

Ang mahusay na karanasan ng gumagamit at interface ng gumagamit ay ang pinaka kritikal na mga kadahilanan pagdating sa tagumpay ng iyong diskarte sa pagmemerkado ng B2B.

Kung mayroon kang isang platform na nakalilito at mahirap mag-navigate, mas malamang na ang iyong mga potensyal na kliyente ay maglaan ng oras upang matuto nang higit pa tungkol sa iyong mga negosyo at produkto na iyong ibinibigay.

Ang iyong mga papasok na diskarte sa henerasyon ng nangunguna ay masasaktan din, at maaari kang mawala sa mga prospect na customer.

Kaya, alamin kung anong uri ng persona ng gumagamit ang iyong kinakaharap, pati na rin ang kanilang mga puntos sa sakit at pangangailangan. Isaalang-alang kung anong uri ng mga problema ang kanilang kinakaharap. Magbigay ng isang mahusay na UI at UX na malalim na nakaupo sa mga problema, lipunan, at pangangailangan ng customer.

5. I-set up ang Mga Opsyon sa Maramihang Pag-order

Hindi lahat ng mga tatak ng e-commerce ng B2B ay nagbebenta ng mga mamahaling item. Iyon ang dahilan kung bakit kailangan mo ring malaman kung gaano karaming mga customer ang nais bumili at kung paano nila nais bilhin ito.

Sabihin nating; ang isang kumpanya ay nagbebenta ng isang libong pounds ng guwantes na goma sa isang pagbili. Ang mamimili na nagnanais ng mga item na ito ay maaaring gusto ng isang libo ng mga guwantes na goma na ipamahagi sa mga kagamitan sa operasyon, tindahan, at iba pang mga establisimiento.

Alam kung ano ang nais ng mga customer mula sa mga bulk na order na ito ay tutulong sa iyo na lumikha ng mga produkto na madali silang mabibili sa isang solong pag-click, sa halip na hayaan silang mag-order ng sampung kahon ng guwantes na sampung beses

6. Mag-alok ng Starter Pack para sa Mga Bagong Customer

Sa parehong paraan na nais ng mga mamimili na tingnan ang iyong produkto sa mga palabas sa kalakalan, nais din ng mga kliyente na subukan ang iyong mga produkto sa kanilang lugar ng trabaho upang magkaroon ng pakiramdam.

Kung sakaling nagbebenta ka ng mga item nang malaki, tiyaking nagbibigay ka rin ng isang solong pagpipilian sa iyong website. Bukod dito, maaari kang magpadala ng mga libreng sample sa mga customer kung hindi mo maibigay ang mga ito sa mga maliliit na batch ng iyong mga produkto.

Ang layunin ng pagtatapos dito ay pahintulutan ang iyong mga customer na gamitin ang iyong mga produkto at bawasan ang panganib ng mga ito na gumawa ng isang malaking pagbili ng bulk na hindi napunta sa mahina.

7. Pasimplehin ang Proseso ng Transaksyon

Nais ng mamimili na mabilis at mabilis ang proseso ng pagbabayad. Kung ang bumibili ng B2B ay nasa screen ng pagbili at malapit nang magbabayad, sigurado silang makagawa ng isang transaksyon sa iyo.

Kapag mas masahol pa, ang isang kumplikadong sistema ng pagbabayad ay hahantong sa isang inabandunang cart. Iyon ang dahilan kung bakit kailangang gawing simple ang buong proseso ng pagbabayad.

Kaya panatilihing maikli ang iyong form sa pagbabayad. Hilingin lamang ang mahahalagang impormasyon. Maaari kang humiling ng natitirang mga detalye sa pamamagitan ng screen ng pagbabayad, personal na impormasyon, o form ng mga detalye ng pagpapadala.

Bukod dito, upang gawing madali ang proseso ng pagbabayad, maaari mong gamitin ang isang getaway ng pagbabayad na sumusuporta sa pinakakaraniwang uri ng paraan ng pagbabayad. Para sa mga internasyonal na pagbili, maaari mong gamitin ang Paypal at Stripe.

8. Unahin ang On-Time at Pinabilis na Paghahatid

Kailangan mo ring tumuon sa bahagi ng pagpapadala ng iyong funnel.

Karamihan sa mga kliyente ng B2B ay kailangang malaman kung kailan nila makuha ang kanilang mga kalakal. Samakatuwid, sa katuparan ng e-commerce, dapat mong ibigay sa kanila ang isang petsa na parehong tumpak at maaasahan.

Isipin mo; ang ilan ay kahit na payag na magbayad nang higit pa para sa pinabilis na pagpapadala.

9. Maghanap para sa B2B Mga Website at E-commerce Marketplaces

Kapag mayroon kang isang website ng B2B na ganap na na-optimize at maayos na tumatakbo, pagkatapos ito ay mataas na oras na palawakin mo rin sa iba pang mga teritoryo sa online din. Upang ma-maximize ang iyong mga pagsisikap, tumuon sa mga pahina ng industriya at iba pang mga namimigay ng mga nagbebenta.

Para sa karamihan ng mga nagbebenta ng B2B, ang mga online marketplaces ay mahusay dahil nagbibigay sila ng mabilis na pag-access sa isang malawak, bagong madla.

Narito ang isang listahan (sa walang partikular na pagkakasunud-sunod) ng nangungunang online na mga merkado ng B2B:

  • eWorldTrade – Ito ay isa sa pinakamabilis na lumalagong mga portal at serbisyo ng B2B sa buong mundo.
  • Negosyo ng Amazon – Ang isang portal ng B2B na naayon para sa Professional Sellers upang maabot ang mga prospect sa Amazon.
  • DHGate – Ang isang online na pamilihan na tumutugma sa mga produkto ng customer na may halos 1.2 milyong nagbebenta at 10 milyong mga mamimili.
  • Joor – Isa sa pinakamalaking merkado ng pakyawan para sa fashion na may tungkol sa 1500 mga tatak at 155,000 mga nagtitingi.
  • FGM Vendors – Isang online na pakyawan na merkado na tumatakbo tulad ng isang online tradeshow.

10. Magdagdag ng Higit pang Mga Review sa Customer

Nang walang pag-aalinlangan, ang mga pagsusuri sa customer ay ang pinakamahalagang salik na nakakaimpluwensya sa anumang pangunahing desisyon sa isang site ng e-commerce.

Totoo ito lalo na sa industriya ng e-commerce ng B2B dahil ang iba pang mga negosyo ay makaramdam ng mas panatag na alam na nakarating sila sa ibang mga kumpanya na medyo katulad sa kanilang paggamit ng iyong mga produkto at serbisyo.

Bukod dito, ang mga pagsusuri ay isang malakas na tagapagpahiwatig na nag-aalok ka ng mga produkto na nagbibigay-daan sa mga kumpanya na magtagumpay.

Gayunpaman, hindi lahat ng mga pagsusuri na sa pangkalahatan ay dapat kang maging positibo. Ang isang matapat na pagsusuri ay maaari pa ring sumasalamin ng positibo sa iyong negosyo.

11. Subukang Maging Proaktibo

Ang mundo ng B2B ay maaaring medyo nakakatakot dahil ang mga negosyo ay may posibilidad na maging idiosyncratic kaysa sa iyong average na mga customer.

Iyon ay tiyak kung bakit kailangan mong subaybayan ang iyong pinakamatagumpay na proseso at lumikha ng mga B2B upsells batay sa mga tool na sa palagay mo ay maaaring magbigay ng iyong mga kliyente ng mahusay na mga resulta.

Gayundin, ang iyong diskarte sa mga kliyente ng B2B ay dapat na nagpapakita na nauunawaan mo ang kanilang mga puntos sa sakit. Maaari itong maging kasing simple ng pagbabawas ng mga gastos sa pagpapadala ng mga produkto na mas marupok o pinapanatili ang kalidad ng mas malaking mga order ng pakyawan.

Ipakita sa kanila na nagmamalasakit ka sa kanilang negosyo, at mas handa silang makinig.

Pangwakas na Kaisipan

Ang paglikha ng mga diskarte sa e-commerce ng B2B ay hindi madali. Kailangan mong manatili sa iyong pagpapatupad at maging sapat na mapagpasensya sa mga kinalabasan.

Kapag alam mo na kung ano ang gumagana nang maayos para sa iyong negosyo, ang lahat ng iyong mga pagsisikap ay magbabayad sa kalaunan na may mas malaking pagbabalik sa puhunan.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map