11 Ефикасне стратегије Б2Б е-трговине за повећање продаје

Научите како да изградите изложеност свог бренда и побољшате продају употребом ових Б2Б стратегија е-трговине.

Свет Б2Б е-трговине је сложенији од продаје производа својим мрежним купцима. Када је у питању Б2Б маркетинг, проналазак новог клијента и задржавање старог имају веће улоге. То је зато што се углавном ослања на улазну продају.

Зато морате осигурати да користите ових 11 ефективних Б2Б стратегија е-трговине да бисте максимално изложили свој бренд и повећали продају:

1. Напишите опис производа, али визуелни

Описи производа су од виталног значаја. У ствари, то је и пријављено 59% Б2Б купаца сами спроводе онлине истраживање. Они траже објективније информације уместо читања промотивног садржаја.

Тако да повећате своју Б2Б продају, направите опис производа који је довољно убедљив, а који ће одговорити на најчешће изазове ваше циљне публике.

Приликом израде вашег садржаја морате се усредсредити на јединствене потребе и бриге ваших клијената. Такође можете да учините Амазон ефекат, где у своју Б2Б платформу за е-трговину уградите рецензије производа.

Поред тога, у својим Б2Б стратегијама е-трговине можете имплементирати и функцију продаје и унакрсне продаје.

2. Инвестирајте у СЕО

Податком компаније Сеарцх Енгине Ланд мисли на 57,4% Б2Б продавача СЕО као саставни део генерисања потенцијалних клијената. Штавише, 62% Б2Б купаца спровести претрагу на мрежи пре него што донесу одлуку о куповини.

Такође, већина ових претрага започиње изразима који нису брендирани и генерички. Стога морате појачати и унијети релевантне садржаје, као и најчешће речи које ваша публика тражи.

Ако ваша компанија није на врхунским резултатима претраге, велике су шансе да су ваши изгледи вероватно у рукама вашег конкурента..

Ако још нисте испробали своје знање у СЕО-у, можете почети са основама техничког СЕО-а, што укључује оптимизацију брзине веб странице, међусобне везе и употребу мапе веб локације.

БРЗИ САВЕТ: Користите платформу која може да запосли професионалне ауторе и СЕО који ће вам помоћи да изградите циљане повратне везе за СЕО и ПР.

3. Искористите друштвене медије

Један од најцењенијих Б2Б маркетиншких алата који постоје тамо су друштвени медији, посебно када је реч о подстицању продаје е-трговине..

Користан је за већину Б2Ц предузећа. А ако се користи на прави начин, то може бити корисно за било који посао у е-трговини.

Једнако је важна и платформа коју користите. Иако је Б2Б маркетинг ретко ефикасан на платформама као што су Пинтерест и Инстаграм, он је веома успешан у циљању различитих професионалаца и индустрија на ЛинкедИну.

Такође је ефикасно да се Б2Б пласира на Твиттеру и Фацебоок-у.

4. Омогућите одличан УКС и привлачан кориснички интерфејс

Велико корисничко искуство и корисничко сучеље су најкритичнији фактори када је у питању успех ваше Б2Б маркетиншке стратегије.

Ако имате платформу која је збуњујућа и тешко се креће, онда је мање вероватно да ће ваши потенцијални клијенти одвојити време да сазнају више о вашим предузећима и производима које пружате.

Ваше стратегије за генерирање оловних каблова такође ће бити повређене и могли бисте изгубити на потенцијалним купцима.

Дакле, знате с којом особом корисника се бавите, као и њихове тачке боли и потребе. Узмите у обзир и са каквим се проблемима сусрећу. Обезбедите одличан кориснички интерфејс и УКС који су дубоко усмерени на клијентове проблеме, персонале и потребе.

5. Подесите опције групног наручивања

Нису сви Б2Б брендови е-трговине продају скупе предмете. Због тога такође морате бити свјесни колико су купци жељели купити и како то желе купити.

Рецимо; компанија продаје хиљаду фунти гумене рукавице у једној куповини. Купац који је хтео ове предмете можда жели хиљаду ових гумених рукавица да се дистрибуирају у оперативним објектима, продавницама и другим установама.

Знајући шта купци желе од ових масовних поруџбина помоћи ће вам да створите производе које ће лако купити једним кликом, уместо да десет пута наруче десет кутија рукавица.

6. Понудите Стартер Пацк за нове купце

На исти начин на који потрошачи желе да виде ваш производ на сајмовима, купци такође желе да тестирају ваше производе на свом радном месту како би га осећали..

Ако икада продајете артикле у великој мери, обавезно наведите и појединачне опције на својој веб локацији. Поред тога, купцима можете послати бесплатне узорке ако не можете да им обезбедите мале серије својих производа.

Крајњи циљ овде је омогућити својим купцима да користе ваше производе и умањити ризик од куповине огромне куповине која је лоше прошла..

7. Поједноставите процес трансакције

Купац жели да поступак плаћања буде брз и брз. Када је Б2Б купац на екрану за куповину и спреман је да изврши уплату, они ће сигурно извршити трансакцију с вама.

Када дође до најгорег, сложени систем плаћања ће довести до напуштене колица. Зато је потребно поједноставити целокупни поступак плаћања.

Зато држите кратки образац за плаћање. Затражите само битне информације. Остале детаље можете тражити путем екрана за плаћање, личних података или обрасца за детаље о испоруци.

Штавише, да бисте олакшали поступак плаћања, можете користити начин плаћања који подржава најчешћи начин плаћања. За међународне куповине можете користити Паипал и Стрипе.

8. Поставите приоритете на време и брзу испоруку

Такође се морате фокусирати на део испоруке вашег лијевка.

Већина Б2Б клијената мора знати када могу добити своју робу. Стога у испуњење е-трговине, морате им дати датум који је истовремено тачан и поуздан.

Минд иоу; неки су чак спремни платити више за убрзано отпрему.

9. Потражите Б2Б веб локације и тржишта е-трговине

Једном када имате Б2Б веб страницу која је у потпуности оптимизована и добро функционише, крајње је време да се проширите и на друге територије на мрежи. Да бисте могли максимално да се потрудите, усредсредите се на странице индустрије и остале дистрибутере на велико.

За већину Б2Б продавача, онлине тржишта су одлична јер пружају брз приступ широкој, новој публици.

Ево листе (не одређеним редоследом) најбољих интернетских Б2Б тржишта:

• еВорлдТраде – Ово је један од најбрже растућих Б2Б портала и услуга на свету.
• Амазон Бусинесс – Б2Б портал прилагођен професионалним продавцима да достигну перспективе на Амазону.
• ДХГате – Интернет тржиште које купцима нуди производе са око 1,2 милиона продавача и 10 милиона купаца.
• Јоор – Једно од највећих модних тржишта велепродаје са око 1500 брендова и 155.000 продаваца на мало.
• ФГМ Продавци – Интернет велетржница која ради попут интернетског сајма.

10. Додајте још рецензија купаца

Без сумње су прегледи купаца најважнији фактори који утичу на сваку кључну одлуку на мјесту за е-трговину.

Ово се посебно односи на Б2Б индустрију е-трговине јер ће се друга предузећа осећати сигурнијима знајући да наилазе на друге компаније које су мало сличне њиховој употреби ваших производа и услуга.

Штавише, прегледи су снажан показатељ да нудите производе који компанијама омогућавају успех.

Међутим, нису све критике које углавном морате бити позитивне. Искрена рецензија и даље би могла позитивно да се одражава на ваше пословање.

11. Покушајте бити проактивни

Б2Б свет може бити помало застрашујући, јер предузећа имају тенденцију да буду идиосинкратични од ваших просечних купаца.

Управо зато морате пратити своје најуспешније процесе и креирати Б2Б упселлс на основу алата за које мислите да би могли да пруже својим клијентима одличне резултате.

Такође, ваш приступ Б2Б клијентима треба да покаже да разумете њихове болове. То би могло бити тако једноставно као смањење трошкова отпреме производа који су осетљивији или одржавање квалитета већих налога на велико.

Покажите им да вам је стало до њиховог посла и они ће они бити спремнији да слушају.

Последње мисли

Стварање Б2Б стратегија е-трговине није лако. Морате се држати извршења и бити довољно стрпљиви према исходима.

Једном када сазнате шта добро функционише за ваше пословање, сви ваши напори ће се на крају исплатити с већим повратом инвестиције.

Jeffrey Wilson Administrator

Sorry! The Author has not filled his profile.

follow me